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Par Olivia Derreumaux

Publié le 22/11/2013 à 08:09

Le groupe inaugure son quatrième franchisé de centre-ville à Vichy. Une dizaine d'ouvertures sont prévues pour 2014.

La Fnac continue de densifier son maillage du territoire. Après La Roche-sur-Yon, Melun et Pontault-Combault, le groupe inaugure ce vendredi à Vichy sa quatrième franchise de centre-ville. Un format stratégique du plan. Cet espace de 600 m² a nécessité un investissement de près de 1 million d'euros dans le centre commercial des «Quatre Chemins» de la ville. Avec un concentré de l'offre Fnac et tous les ingrédients qui font le nouveau visage du distributeur de produits culturels et techniques : les corners Fnac Kids, Maison & Design et Objets connectés…

«Et surtout l'aspect multicanal, au cœur de notre offre, détaille Manuel Biota, directeur de la franchise et des partenariats. Les clients auront accès aux mêmes services, comme la livraison à domicile et en magasin, la billetterie, le service après-vente, ou l'adhésion».

Pour le groupe, c'est la première création ex nihilo sur ce format, les trois autres étant issus de reprise de librairies existantes. «Ce mode d'exploitation est un vrai relais de croissance car il permet de nous implanter rapidement dans des zones où nous étions absents, sans y consacrer un budget faramineux», ajoute Manuel Biota. La Fnac cible les agglomérations de moins de 100.000 habitants.

Hausse des ventes de livres

Un peu plus d'un an après la première implantation d'un franchisé (La Roche-sur-Yon), les résultats globaux sont jugés «satisfaisants». Sur le livre, les ventes ont retrouvé une légère croissance, malgré une réduction moyenne de la surface de ces rayons de 30 à 40 %, au profit des produits techniques. «Ce réajustement des produits éditoriaux sans dégrader la performance prouve qu'il y a une vraie adhésion à notre concept et notre expertise, estime Manuel Biota. Les partenaires potentiels l'ont bien compris. Après une période d'observation et des interrogations logiques sur le processus d'introduction en Bourse, nous allons entrer dans une période d'accélération des signatures.»

La récente mise en vente des 57 librairies Chapitre par Actissia devrait élargir les opportunités. La Fnac s'intéresse à «quelques-uns» des 20 dossiers dans les agglomérations moyennes où il n'est pas présent. Le groupe table sur une dizaine de nouvelles franchises l'an prochain, en incluant les ouvertures dans les gares et aéroports.

Après un an et demi, ces formats de travel retail (une quinzaine) ont connu en moyenne une croissance à deux chiffres de leurs ventes. Le prochain franchisé de centre-ville devrait quant à lui ouvrir ses portes à Compiègne, au printemps 2014.

le Figaro.fr